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創業之路 日常札記

如何產生超棒的商業點子?

簡單幾個步驟幫助你產生超棒的商業點子,利用創意矩陣以及商業模式圖釐清所有創業過程中不清不楚的障礙。

如何產生超棒的商業點子?

創業第一步就是從一個絕妙的點子開始。產生點子的方式很多,我將一步步帶領你去探索,當然也需要你實際去執行,點子才會真正成為具有價值的商業點子。

  1. 如果你只有一個人,你可以從生活當中去發掘有意思的東西,例如在你的工作中,你發現哪一些痛苦不堪的工作總是困擾著你,但是市面上沒有任何解決方案,或者有但是不好用,這時候可能就是你發現一個商業點子的時機。如果你有一個團隊,那可以經過引導來產生出各種不同的商業點子,因為三人行必有我師焉。
  2. 建立墊腳石也是一種方法。有越多的點子就有越多的新點子從中延伸發想。這時候點子的數量多寡就滿重要的,他是成為你邁向未來的墊腳石。
  3. 使用各式各樣的工具來幫助你思考。例如現在很流行的商業模式、創意矩陣或者便利貼等等。可以利用這些工具來架構與釐清各種點子。
  4. 在經過這些發想之後,你還必須深入去探討哪些點子確實具有可行性。這些點子是在時麼時候為誰解決什麼問題?這個點子提供的核心價值是什麼?顧客願意付多少錢解決問題?怎麼讓顧客知道這個產品或服務的存在?

以上從發想到產生某些點子的過程都需要經過各種頗析與情境假設來驗證。以下介紹一一些好用工具跟大家分享。

創意矩陣

第一步,列出產品或服務的訴求或特色的關鍵字,最多十個。

第二步,列出目標對象會有共鳴的關鍵字,最多十個。

第三步,畫一個10×10的矩陣,把你想到的組合寫進去,不用100格都填滿沒關係,創意是重質不重量的。

第四步,討論這些點子雛形該怎麼繼續深入下去。

商業模式圖

任何企業的背後,都有一套商業模式(Business Model),是能撐起企業運營的穩定模式。所以你需要一個一目了然的訊息圖,讓自己更了解你的點子是否真的可以商業化以及思考自身公司在市場上的定位。對於創業者來說,他是一個可以確保找到對的客群,用對的方式解決問題的工具。                                           

九大組成重點:

  1. 目標客層(Customer Segments,CS):企業所鎖定的目標,欲服務的一個或多個客群。
  2. 價值主張(Value Propositions, VP):為解決目標客群的問題,所創造的整套產品或服務。
  3. 通路(Channels, CH):與目標客群溝通、接觸,以傳達價值主張的管道。
  4. 顧客關係(Customer Relationships, CR):與目標客層所建立並維繫的關係。
  5. 收益流(Revenue Streams, R$):成功地將價值主張提供給客戶後所獲得的收入。 
  6. 關鍵資源(Key Resources, KR):想要提供及傳遞各項元素所需要的資產。
  7. 關鍵活動(Key Activities, KA):要讓商業模式運作的必辦事項,必須進行的活動。
  8. 關鍵合作夥伴(Key Partnership, KP):要讓商業模式運作,需要供應商及合作夥伴網絡。
  9. 成本結構(Cost Structure, C$):運作一個商業模式所會發生的所有成本。

你可以這樣應用商業模式圖,思考你找到了什麼樣的客群,提供什麼產品或服務?有哪些商業夥伴跟你合作?可執行的關鍵活動有哪些?而你需要應用到哪些資源?最後資金流是否可以為正?等等

有了以上兩個方法之後,你固然可以產生出一個不錯的商業點子,接下來你需要再考量到更全面的規劃,完整性、一致性、是否一目了然。並且記得商業模式圖是活的,他是可以隨時因應不同的因素修改。

或許你可以找幾個夥伴或者自己開始針對一些有興趣的議題做練習。

也歡迎你把練習的結果留言在下方,我們可以一起討論。

如果對於怎麼產出一個超棒的商業點子還有不清楚的地方,可以隨時與我們Dr. Marketing品牌行銷工作室聯絡。我們擁有專業的顧問諮詢經驗,輔導過國內多家新創公司,可以給予部分免費的顧問諮詢,讓你的創業之路從裡開始!

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