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快速寫出讓人一看就想買的文案心法

在行銷的世界裡,廣告文案幾乎每天處處可見,也一直是行銷人常常會遇到的煩惱之一。到底怎麼寫才算是好的廣告文案?有沒有什麼技巧?為什麼我的產品都賣不出去?廣告成效都起不來?其實很多時候,並不是你的「產品」不夠好,而是你沒有正確地將「價值」傳遞出去。而這中間傳遞出去的橋樑,很多時候靠的就是一個「好的文案」。這篇文章帶你一步步寫出好文案。

在回答這個問題之前,我想要先請你回答一個問題,為什麼你的文案顧客要買單?
給你十秒鐘響一下,倒數計時開始。

via Gfycat

在回答你為什麼你的文案顧客要買單? 這個問題之前我想先帶你走過一遍邏輯思考模式。

怎樣才算是一篇好文案?

我想跟大家分享的答案是,因為顧客覺得看完這篇文案之後,覺得這個產品或服務是他需要的,或者這個主題是他關心的、有興趣的,這樣顧客才會買單,老闆才會覺得你寫出來的是一篇好文案! 重點是要被買單了,才是一篇好文案!

好文案的重點很簡單,就是讓客戶或受眾覺得這件事跟他有關聯! 絕對不是什麼詞藻華麗,還是聳動的標題,雖然現在你看很多新聞下標都是下得很聳動,像是XXX一個月瘦了10公斤,網爆原因,原來…. ,然後你可能會手滑點進去看,但是發現根本是一篇業配文之後你就會瞬間離開那個網頁。這樣不但會影響你網站的權重,也會影響品牌價值。

所以們要善加利用人類天生就只想了解與自身有關的訊息這個天性,吸引你的目標族群注意,甚至引導他們採取行動,這就是一個好的成功文案關鍵!

一篇好文案所需具備的條件有哪些?

很簡單一共有五項

  1. 了解自己的品牌定位與優勢
    • 要完整的教你怎麼做品牌定位的話,我們需要在另外一篇文章說明。但是這邊可以先簡單交大家運用最簡單的6W2H的方法,來找出可以快速運用在文案撰寫的品牌定位與優勢。
    • What(賣什麼):商品的優勢和特徵是什麼
    • Why(為什麼):為什麼要選擇/製作這個商品?
    • Who(誰):商品是誰製作的?誰提供服務?
    • Whom(賣給誰):販賣對象的顧客是什麼樣的人?
    • When(何時):商品使用的時間、季節、頻率
    • Where(在哪裡):哪裡能買得到?
    • How(怎麼賣):販賣的手段和方法
    • How much(多少錢):產品定價多少?
  2. 用消費者聽得懂的話說
    • 簡單舉例,如果你的對象是使用保健食品的50歲以上民眾,那你就不會用艱深的醫學術語來製作你的文案。在換一個例子,如果你賣的是快時尚服飾,文案裡面可能就不會提到服飾材質的提取過程。可能就可以說你採用的是經過某某國際認證的有機棉,穿起來舒適不刺激皮膚,就連小寶寶川也不會過敏,而且又符合環保理念等等。讓消費者去感受你的品牌價值。
  3. 你能解決消費者什麼困擾
    • 千萬不要一職提說你規格多好、比起同業勝過10倍這樣的描述。因為一般消費者根本不知道產業內幕,他不會知道這些競品的規格細節,他在乎的是好用、好看、可以炫耀等等。除非今天你做的事B2B的生意,那你講規格就很合理,如果是B2C的話,這點千萬要避免。
  4. 獲取消費者的信任
    • 比起誇大不實的廣告,真實告訴顧客缺點,其實反而更能讓人感到安心、讓顧客信任品牌。
  5. 簡單闡述你的理念
    • 這個部分緊扣前面提到的第一跟第二點,你要先清楚明白自己的定位與優勢,然後用簡單明瞭的方式讓顧客知道你的理念,並且認同你。

如何寫出一篇爆款銷售文案?

文案要能讓商品暢銷、大賣,有4大必備、要素缺一不可!
▪ 共鳴好處(觸動顧客的點)
▪ 創造信任(你講得我都相信)
▪ 下單理由(給顧客一個現在立刻馬上掏錢的動機)
▪ 行動呼籲 (CTA)

4招刺激購買慾望

  • 講出他們的痛點、解決他們的痛點
  • 給他們一個想像空間
  • 其他使用者回饋
  • 創造大量銷售感

4招引導快速下單

  • 降低購買門檻
  • 推薦使用好處
  • 限時限量
  • 獎勵機制

以上這幾個方法綜合起來用的話,可以產生至少16種文案格式!大家可以試試看,有任何問題都可以留言或私訊IG給我,基本上IG會比留言更快獲得回覆

如何下筆寫出一篇好文案?

現在你已經學會了這些技巧,那你該怎麼開始下筆寫出第一篇文案呢?

第一步: 確定你的主題
第二步: 確立你的受眾想解決的痛點
第三步: 你的商品或服務有哪些好處可以解決他們的問題
第四步: 運用上面的技巧,說服你的受眾買單

小結: 所有的事情都不是一蹴可及,需要花時間練習。如果你在練習的過程當中有任何需要幫助的地方,隨時IG私訊我。


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