在回答這個問題之前，我想要先請你回答一個問題，為什麼你的文案顧客要買單?
給你十秒鐘響一下，倒數計時開始。
在回答你為什麼你的文案顧客要買單? 這個問題之前我想先帶你走過一遍邏輯思考模式。
怎樣才算是一篇好文案?
我想跟大家分享的答案是，因為顧客覺得看完這篇文案之後，覺得這個產品或服務是他需要的，或者這個主題是他關心的、有興趣的，這樣顧客才會買單，老闆才會覺得你寫出來的是一篇好文案! 重點是要被買單了，才是一篇好文案!
好文案的重點很簡單，就是讓客戶或受眾覺得這件事跟他有關聯! 絕對不是什麼詞藻華麗，還是聳動的標題，雖然現在你看很多新聞下標都是下得很聳動，像是XXX一個月瘦了10公斤，網爆原因，原來…. ，然後你可能會手滑點進去看，但是發現根本是一篇業配文之後你就會瞬間離開那個網頁。這樣不但會影響你網站的權重，也會影響品牌價值。
所以們要善加利用人類天生就只想了解與自身有關的訊息這個天性，吸引你的目標族群注意，甚至引導他們採取行動，這就是一個好的成功文案關鍵！
一篇好文案所需具備的條件有哪些?
很簡單一共有五項
- 了解自己的品牌定位與優勢
- 要完整的教你怎麼做品牌定位的話，我們需要在另外一篇文章說明。但是這邊可以先簡單交大家運用最簡單的6W2H的方法，來找出可以快速運用在文案撰寫的品牌定位與優勢。
- What（賣什麼）：商品的優勢和特徵是什麼
- Why（為什麼）：為什麼要選擇/製作這個商品？
- Who（誰）：商品是誰製作的？誰提供服務？
- Whom（賣給誰）：販賣對象的顧客是什麼樣的人？
- When（何時）：商品使用的時間、季節、頻率
- Where（在哪裡）：哪裡能買得到？
- How（怎麼賣）：販賣的手段和方法
- How much（多少錢）：產品定價多少？
- 用消費者聽得懂的話說
- 簡單舉例，如果你的對象是使用保健食品的50歲以上民眾，那你就不會用艱深的醫學術語來製作你的文案。在換一個例子，如果你賣的是快時尚服飾，文案裡面可能就不會提到服飾材質的提取過程。可能就可以說你採用的是經過某某國際認證的有機棉，穿起來舒適不刺激皮膚，就連小寶寶川也不會過敏，而且又符合環保理念等等。讓消費者去感受你的品牌價值。
- 你能解決消費者什麼困擾
- 千萬不要一職提說你規格多好、比起同業勝過10倍這樣的描述。因為一般消費者根本不知道產業內幕，他不會知道這些競品的規格細節，他在乎的是好用、好看、可以炫耀等等。除非今天你做的事B2B的生意，那你講規格就很合理，如果是B2C的話，這點千萬要避免。
- 獲取消費者的信任
- 比起誇大不實的廣告，真實告訴顧客缺點，其實反而更能讓人感到安心、讓顧客信任品牌。
- 簡單闡述你的理念
- 這個部分緊扣前面提到的第一跟第二點，你要先清楚明白自己的定位與優勢，然後用簡單明瞭的方式讓顧客知道你的理念，並且認同你。
如何寫出一篇爆款銷售文案?
文案要能讓商品暢銷、大賣，有4大必備、要素缺一不可！
▪ 共鳴好處（觸動顧客的點）
▪ 創造信任（你講得我都相信）
▪ 下單理由（給顧客一個現在立刻馬上掏錢的動機）
▪ 行動呼籲 (CTA)
4招刺激購買慾望
- 講出他們的痛點、解決他們的痛點
- 給他們一個想像空間
- 其他使用者回饋
- 創造大量銷售感
4招引導快速下單
- 降低購買門檻
- 推薦使用好處
- 限時限量
- 獎勵機制
以上這幾個方法綜合起來用的話，可以產生至少16種文案格式!大家可以試試看，有任何問題都可以留言或私訊IG給我，基本上IG會比留言更快獲得回覆。
如何下筆寫出一篇好文案?
現在你已經學會了這些技巧，那你該怎麼開始下筆寫出第一篇文案呢?
第一步: 確定你的主題
第二步: 確立你的受眾想解決的痛點
第三步: 你的商品或服務有哪些好處可以解決他們的問題
第四步: 運用上面的技巧，說服你的受眾買單
小結: 所有的事情都不是一蹴可及，需要花時間練習。如果你在練習的過程當中有任何需要幫助的地方，隨時IG私訊我。
➔ 有任何問題歡迎留言或私訊IG，我看到都會回哦～
➔ 通常IG回覆速度比較快，歡迎追蹤我的IG: https://www.instagram.com/dr.marketingexpert/
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