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如何寫好一篇廣告文案?

最近在輔導學員的過程當中,發現大多數的學員會把廣告文案當成產品規格書在寫。大多數人會盡量的把自己產品或服務的性能、規格、價格寫得很清楚,但是卻忽略了消費者的立場。所以今天這篇文章要跟大家分享如何快速產生一篇吸住觀眾眼球的廣告文案!

一篇引人入勝的廣告文案需要包括哪些資訊?

  • 吸引人的標題
  • 重點講述這篇文章要提供什麼資訊
  • 產品、服務特色,訴求內容
  • 為什麼被消費者需要,做了這之後可以為消費者帶來什麼改變
  • 換一個角度來說明這項服務、產品的好處
  • 告訴消費者以上的服務、產品的價格,可能再做一個簡單的條列式重點整理
  • 叫消費者聯絡你

吸引人的標題

我們每天在看新聞,都會看到記者常常下那種駭人聽聞的標題,但你明知那是唬爛的,卻還是很想點開來看看究竟。比如說下面這則新聞標題,看起來嬰兒房裡是不是發生什麼靈異事件,讓你很想點開來看。搭萊萊一看發現事一些廢文,完全只是記者網路上看到某人的聲群媒體貼文,然後就描述成一則新聞,完全沒內容但你就是會想點開。這邊描述的情況是不是跟你每次在滑新聞的時候很像!

所以我們說標題很重要,但我們也要切記不可已淪為標題黨! 你下的標題要跟你文章內容是吻合的、一致的。這樣觀眾點進來的時候才會看到他預期想看的內容,才會想要繼續了解你想推薦的產品。那標題有沒有哪些公式可以參考呢?

厭倦某件事

利用這種方式引起對方的共鳴,進而想要了解你的內容提供什麼方法來解決他的困擾。

例子

  1. 再也不想穿完高跟鞋後,看到大拇指長雞眼嗎?
  2. 對複雜的解題方式感到困惑嗎?
  3. 你希望能安穩的睡一覺嗎?

問題解決方案

這是“我了解您的問題”方法的另一種方式,它詳細說明了一個痛點,然後立即提供您的業務、產品或服務作為解決方案。

例子

  1. 你急需一位廣告投放專家? 現在就跟我們聯絡
  2. 我們簡化了出勤考察系統,幫助100家企業解決人資問題,快來了解吧!

提供一個好到不能拒絕的誘因

消費者最在乎的不外乎就是金額,儘管你提供再好、再可以解決他問題的產品,他都有可能因為價格的問題而不下單。所以在這邊你要提供他的就是一個好到他不能拒絕的因素,比如詳細說明報價並用在標題當中,你可以使用數字、貨幣符號和百分比來吸引註意力。

例子

  1. 保證通路最便宜,多一元保證退貨!
  2. 第二件59折

以功能為中心

有時,宣傳您的品牌、產品或服務的最佳方式是專注於使您在競爭中脫穎而出的功能,或突出您知道用戶正在搜索的功能。這裡不是叫你把所有的規格都寫在標題當中,而是精粹出最吸引人的點來闡述。

例子

  1. 探索我們最新的永恆之鑽
  2. 世界上最堅硬的手機保護殼
  3. 兼具設計感的防護口罩

不為了反對而反對

你明知道他們會擔心什麼,你已經提前把他破梗,讓顧客可以更安心的消費。

例子

  1. 95% 的準確率,大幅減少偽陽性
  2. 絕對比你想像的更快交貨

立即行動

多數人都是衝動消費的,在標題當中你可以創造出讓人想要購物的衝動。

例子

  1. 為了你的倫敦假期,現在就預約班機吧
  2. 現在下單享5折優惠

點擊誘餌

是一個非常簡單的策略,它依賴於一些明顯的點擊誘餌策略來創建誘人的標題文案。

例子

  1. 你永遠猜不到我們發現了什麼。
  2. 你能相信這四個快速成交的事實嗎?
  3. 您會為我們的客戶所說的話感到震驚。

結語

這些廣告標題可以為你提供一些靈感,但文案的本質還是需要用心及深度思考你的目的而定。公式只是參考用,你還是必須為你的活動調整這些標題公式,而不是一字不差的複製他們。如此一來,可以讓受眾在看到你的文案時產生對你品牌個人化的印象。

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