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創業筆記 創業之路

創業100天內你只要做3件事

想開始創業並不難,難的是你怎麼經營這份事業,並且在還沒獲得成功之前繼續堅持下去。而在創業最開始的100天裡,是給自己的事業打下堅實基礎的最好時機。這個時候,你應該從一開始就確定自己的目標,加大投入的精力,多做測試,找到市場需求,同時不要忘了避免地雷區,建立起對成功而言至關重要的自信。

想開始創業並不難,難的是你怎麼經營這份事業,並且在還沒獲得成功之前繼續堅持下去。而在創業最開始的100天裡,是給自己的事業打下堅實基礎的最好時機。這個時候,你應該從一開始就確定自己的目標,加大投入的精力,多做測試,找到市場需求,同時不要忘了避免地雷區,建立起對成功而言至關重要的自信。

很多人可能都是從一個自己的興趣開始做起,舉例來說我第一個電商創業就是賣女性飾品跟泳裝。為什麼選這個做為電商創業的項目呢?因為我那陣子迷上了打扮,又剛好是夏天,我超愛穿比基尼,所以我一個靈光乍現覺得如果我可以結合飾品跟泳裝一起販售的話,那不就可以包辦整年的市場了嗎?我不用擔心因為季節性的問題,導致夏天才有生意冬天沒有。聽起來自己好像很聰明一樣,所以我就著手去蒐集供應商相關的資訊,希望在價格的部分可以壓低。好這故事很長,中間就先略過以後有機會再說。總而言之,我批來的貨都賣光了是沒錯,但是我卻發現這不是我應該做的創業項目,所以我停止了。這個項目我做了一年,所以我要以自身經驗告訴你,當你一但決定要創業的前100天,你應該只要做哪3件事。

這個過程讓我發現,不管你的興趣是什麼你都必須要精通,他才有可能會變成事業!

彼得杜拉克曾說:「絕大多數成功的創新都很平凡」,透過事業,你可以創造只有你才能累積的資產。所以這個重點在於”你”本身,你是這家企業的能量來源,就像太陽一樣,內部的核融合反應才是讓太陽持續發光的要素。成就一家偉大的企業,不會是一兩年就成功,你會花上1-2年的時間去探索你的想法是否可行,再用4到5年時間打造出一家可以被視為成功的公司,花5-10年的時間才能真正找到屬於你的山頭。所以從一開始,你就需要立足長遠,考慮未來10年的生活。

為什麼我會說是”生活”?因為一旦你選擇創業這條路,你就是你自己的老闆,工作充滿了你的生活,你要對你自己負責,如果你有員工,你還要對員工及他的家屬負責。現在已經不是一個人飽,全公司飽的階段了。你的生活會充滿著各種困難,天時地利人和有可能剛好同一時刻都跟你犯沖。這時候如果你都可以度過,那當你說你是一個創業家的時候,就比你履歷上寫說你擔任過哪些其他職位還來的有說服力。因此,這一百天你要全心全力投注在創業這件事上,如果你有其他正職工作,有可能會打亂你的步調。沒有說邊工作邊創業不行,但是你要知道事情的輕重緩急。作為一個創業家,你在創業開始之初,就要知道未來唯一可能的結果是「不成功,便成仁」。

立足實際,確定目標

因為理想很豐滿,但現實很骨感! 你需要把要實現的目標定下來。這些目標應該以時間為基礎的。建議你可以使用SMART+OKR原則來設定自己的目標,讓自己在一定的時間之內要解鎖某種成就。舉例來說,你現在有一個開旅行社的想法,那你可以說你要在一年內完成商業模式規劃、連結5個關鍵資源、獲得100為訂單客戶。然後再根據這樣的目標,設計各種小任務來幫助你解鎖這些成就。一開始你不需要花很多錢,但是你絕對要測試你的想法。並且減少你花在計劃上的時間,增加你花在測試上的時間。

多做測試,找到需求

在最初的100天內進行測試的目的只有一個:product market fit。你要知道你的東西到底要賣給誰,那個誰到底會不會真的需要用你的產品。因為我們時常看到很多新創團隊,由其實學校老師來的這種,他們的技術超級無敵先進,但是套到目前市場上,你會發現簡直殺雞焉用牛刀?通常這種成本都很高,接著你就會想到消費者要花多少成本來使用這個技術帶來的一點點不同以往的服務?想完之後就會發現這產品距離市場還有一段距離,因為可近性太低。所以在這100天內你要盡可能地去測試目標消費者的反應,因為一旦你產品與市場相契合,你會發現自己得到的結果比你投入的精力要多得多。

搞清楚重點

很多創業家一開始都會有很多想要做的事情,一開始可能會想說我的產品要有五種功能,然後隨著時間的過去,每天都想說那不然我也可以在新增這個功能阿,我看人家好像也可以這樣做。然後不知不覺的你的項目越做越大、越做越複雜,但事前沒有越賺越多,反而是燒的速度爆快。可能這一輪資金都燒光了還沒找到可以賺錢的方式,然後功能開發、人力、業務通通都要找你要錢。這時候你就壓力山大。所以重點來了,剛開始的時候,只有兩件事重要:與客戶交談,以及開發他們喜歡的產品。其他的一切都只是分散注意力的無用功。你甚至可以試著去賣產品給身邊的人,看他們的反應如何。因為連你身邊的人都不想買了,那還有誰會想要?

我再加碼補充一下,很多人會說: 阿~我就不敢跟親朋好友提我在創業,我怕他們覺得我想推銷他們東西,搞得跟做直銷一樣。首先,我要說的是,親朋好友是能夠最直接跟你分享他們的看法的群體,如果你的親朋好友覺得你的產品不錯,但是你回到公司卻發現業績很不好,那肯定是你親朋好友的錯! 不是啦,那肯定是你業務推廣的方式有待改進。你就應該要更積極學其他成功的商推模式,你有沒有去跟客戶好好介紹?你有沒有觀察客戶喜歡的模式?不管如何,你就是要去各種嘗試,因為成功不會突然從天上掉下來。

所以你搞清楚創業的前100天要做那些事了嗎?你覺得有其他也很重要的是必須得在前100天做的話,歡迎跟我分享。

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