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品牌行銷

利用品牌區隔與產品定位找出你的獨特銷售點

之前有和大家介紹過FAB架構,去分析產品能提供哪些價值,以方便我們在和顧客做介紹時,更能精準地抓到顧客的目光。其實阿,這都屬於「產品定位」的範疇喔。

產品定位共包含以下幾個元素,分別是質量定位、功能定位、體積定位、色彩定位、造型定位、價格定位等,你可以從這幾點去列出你的產品分別有哪些特色。

以Airpods來舉例好了,它的產品定位可能如下:

  • 質量定位:質量高,且有品牌保證
  • 功能定位:無線、半入耳式
  • 體積定位:輕巧、體積小
  • 色彩定位:白色、簡約→有質感
  • 造型定位:一個充電盒內含兩個耳機,設計簡約
  • 價格定位:中高價位

銷售市場的激烈競爭,再踏進去前呢,你可以先進行目標市場定位,找出你真正的競爭對手,再剖析對方的弱點,這時候我們可以用STP分析來找到你的「市場定位」。

STP分析簡單來說是這樣的:

Segmantation 市場細分-從消費者的角度出發,把市場中不同特徵的消費者進行區分。Targeting 市場區隔-選出你的目標客群
Positioning 市場定位-賦予產品鮮明的個性,讓消費者在選擇相關產品時會直接聯想到你

找到自己的產品定位及目標客群後,再從抽絲剝繭後得到的競品中去進行比較,記住!不要花時間在跟不是自己品牌的競品去做比較,因為要比的實在太多了。

想了解更多更完整的品牌行銷知識與訊息,請至YT頻道觀看。

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