之前有和大家介紹過FAB架構，去分析產品能提供哪些價值，以方便我們在和顧客做介紹時，更能精準地抓到顧客的目光。其實阿，這都屬於「產品定位」的範疇喔。

產品定位共包含以下幾個元素，分別是質量定位、功能定位、體積定位、色彩定位、造型定位、價格定位等，你可以從這幾點去列出你的產品分別有哪些特色。

以Airpods來舉例好了，它的產品定位可能如下：

• 質量定位：質量高，且有品牌保證
• 功能定位：無線、半入耳式
• 體積定位：輕巧、體積小
• 色彩定位：白色、簡約→有質感
• 造型定位：一個充電盒內含兩個耳機，設計簡約
• 價格定位：中高價位

銷售市場的激烈競爭，再踏進去前呢，你可以先進行目標市場定位，找出你真正的競爭對手，再剖析對方的弱點，這時候我們可以用STP分析來找到你的「市場定位」。

STP分析簡單來說是這樣的:

Segmantation 市場細分-從消費者的角度出發，把市場中不同特徵的消費者進行區分。Targeting 市場區隔-選出你的目標客群
Positioning 市場定位-賦予產品鮮明的個性，讓消費者在選擇相關產品時會直接聯想到你

找到自己的產品定位及目標客群後，再從抽絲剝繭後得到的競品中去進行比較，記住！不要花時間在跟不是自己品牌的競品去做比較，因為要比的實在太多了。

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