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保養品行銷案例分析

分析國內八家本土保養品品牌,帶你練習廣告文案撰寫技巧。

保養品市值與台灣本土品牌

保養品市值與台灣本土品牌愛美是人類的天性,在這個時代男女都在追求美麗,而這股追求自然造就一股美麗商機,讓化妝品業蓬勃發展。國內化妝品市場商機年產值超過上千億元,過去4年外銷平均每年出口值都超過6億美元,去年創下歷年新高,出口達7.3億美元,美妝產業的競爭潛力不容小覷,大家都在爭取這塊大餅。本篇文章分析8家本土保養品牌的定位與廣告文案,利用這些案例簡單教你如何找到自己的品牌定位與經營。

保養品品牌行銷定位分析

Dr. Marketing 品牌行銷工作室編輯 未經許可不得轉載及利用

根據以上品牌所強調的定位,將其品牌定位分為四個重點:平價、有效、安全、技術

對於保養品來說,有效跟安全是基本要求,所以不構成區隔品牌定位的要素。所以價格跟獨特技術就成為區隔的重點。但考慮到商業模式為B2C所以在技術的部分可以強調與時俱進及研發能力。但在廣告中不應佔比太重,可在廣告文案中強調該技術所產生的效果為主。

保養品文案分析與建議

以美白精華液文案為範例,大家可以看到每家的美感設計都不太一樣,但圖片重點都會著重在成分及功效描述。更好的是可以加上使用者見證,以及有更好的排版設計。

廣告文案架構建議

  • 提問題:以問題代替說明,引起消費者好奇
  • 形容這問題有多嚴重:增加心理需求的急迫感
  • 不解決的壞事或好事:提供產品使用後的未來想像
  • 解決問題:表達產品的特色與功能
  • 解決問題後的感受:增加使用者見證,跟提供消費者心理安全感
  • 解釋你為什麼可以解決:提供消費者更多可靠的依據,目的是與競品區隔

保養品社群經營分析

在社群經營方面,8大品牌多數專注在發布促銷文案,但或許我們應該考慮品牌經營社群的目的及意義,還有受眾在社群當中想要看到的是什麼樣子的內容,這些內容可以怎麼樣增加品牌與使用者互動才是最重要的。

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